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职场沟通指南:如何成为卓越领导者
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章节目录 第 9 节 员工太现实了,眼里只有利益怎么办?(第1页/共2页)
文 /
王晓芳
言|情|小|说|吧
有一次在线下总裁班
一位高管跑来问我说:
「公司有些下属太现实了
眼里只有利益
一副你给我多少钱
我给你干多少活
而我们管理者心里想的是
你给我干多少活
我就给你多少钱
」
有矛盾了
怎么办呢
不用焦虑
方法适合
你和下属达到双赢和多赢
也不是没有可能
当然
你需要先做到这三步
第一
树立良好的价值观
员工太现实有错吗
我的答案是
并没有错
你想想
员工来公司上班
不图利益
图什么
难道是贪图你的美貌吗
肯定不是
一个员工在一家公司最在意什么
一句话:眼前有甜头
未来有奔头
作为管理者
你想想你自己是不是有同样的诉求
即使你是创业者
当初你一定有一个诉求
是想要过更好的生活
住更大的房子
开更好的车子
对吧
所以不要抵触眼里只有金钱的员工
更不用苦口婆心的说服下属
别太现实
要把眼光放长远一些
你知道
这些都没用
其实你只需要让他明白一个简单的道理就行
什么道理呢
金钱等于价值的交换
你想要更大的利益回报
没问题
你只需要创造更大的价值就行
还有你要让下属明白
他在公司的收入是由什么决定的
是上司决定的吗
老板决定的吗
老板的收入又由什么决定呢
市场决定的
客户决定的
由这家公司所创造的价值决定的
所以对员工也一样
你的收入
不是你的年龄决定的
学历决定的
经验决定的
而是你创造的价值
你为这家公司所做出的贡献决定的
如果你年龄大
学历高
经验丰富
但是你不能为我所用
不能创造价值
那对我又有什么意义呢
所以要告诉员工
今天与其在这里操心赚多少钱
不如操心怎么去创造更大的价值
金钱等于价值的交换
只要下属建立这样的认知
你们就有了共赢的基础
因为你们目标一致了
这是第一步
第二
建立激励机制
员工有了正确的价值观认知
还不够
因为对员工来说太笼统
所以你还要给他更清晰
更明确的指示
让他一目了然
知道究竟做什么才能得到什么
需要你建立一套完善的激励机制
上一步我说了
下属图的是眼前有甜头
未来有奔头
讲的更通俗一点
员工追求的其实是「升官
发财
养老」
「升官」是晋升
「发财」是薪酬
「养老」是期权
股权等等
怎么升官呢
就看你能不能打大仗
恶仗
苦仗
能不能跑得快
顶得上
做得好;
怎么发财呢
就看你工作产值多少
效益多少
成果多少;
怎么获得期权
股权呢
就看你是不是核心骨干
是不是对公司发展做出巨大贡献
这三者的每一项都有明确的指标
清清楚楚
明明白白
没有暗箱操作
没有领导喜好
要让员工凭本事
凭能力
用创造的价值就能说话
通过建立完善的激励机制
下属就能找到努力和奋斗的方向
也就会有更大的动力
对工作更主动
更用心
更负责
因为在为公司
为团队创造价值的过程中
也实现了自己的利益诉求
相比只是为领导
为公司
为别人做事
人们更愿意为自己做事
所以第二步
要建立一套完善的激励机制
让员工主动去创造
第三
搭台阶帮他成功
通过完善的激励机制
下属找到了努力方向
知道了怎么做才能获得利益
接下来你要做的其实是搭台阶
让他摘到更多果实
换句话说
你要支持他走向成功
首先
你要清楚下属的期望是什么;其次
你要了解下属的现状在哪里;最后
针对现状和期望的差距
搭好台阶
让他完成目标
达成期望
获得成长
我曾经去一家企业做咨询
问他们一个销售人员
我说:「你期望的收入目标是多少
」
他说:「我要年薪百万
」
我继续问:「那你现在月薪多少
」
他说:「3000
」
我:「哦
那
我们先把目标定在月薪 5000
然后 1 万
一步一步直到达到你的期望怎么样
我们先来看怎么才能从月薪 3000 变成月薪 5000
好不好
」
他想了想说:「那我要服务更多客户
想办法提高业绩
」
我接着问:「那你怎么提高业绩呢
」
他说要提升什么能力
需要哪些资源等等
思维一下子就打开了
其实只要你稍加引导
员工就能明确目标
看清现状
会想办法一步一步去实现他所期望的目标
如果你能在适当的时侯提供相应的支持
他就更容易做出成绩
得到他想要的利益
后来
当我再见到这个销售人员时
他骄傲地告诉我
他已经开始带销售团队了
离他的目标又近了一大步
你发现了没
当你去支持下属实现他所期望的目标的过程中
他已经把只顾眼前的利益转变成关注
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