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白酒营销的第一本书
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正文 二、关键时刻的营销六法(第2页/共2页)
文 /
白酒营销的第一本书
言|情|小|说|吧
他们的信任
消费为什么向名酒集中
是消费者自身起了变化
推广的持续性不要轻易受市场本身左右
只要我们认准的方向没错
哪怕就是暂时亏损了
活动出现偏差了也不要轻言放弃
所谓“柳暗花明又一村”
“风雨过后见彩虹”
能够坚持的品牌绝对会有出头之日
(六)不遗余力的品牌打造
卖酒就是卖品牌
这话在今天恐怕没有人再反对了
品牌就是消费者的一种购买符号
一种购买标识
一种信任
花400元买一瓶五粮液而不买100元的泸州老窖
不是说五粮液的酒就比泸州老窖好很多
而是五粮液的品牌溢价比泸州老窖高出很多
酒鬼受体制所困多年未走出困境
被刘虹折腾得资产呈巨额负数
却仍然得到中糖公司的青睐
品牌起了居功至伟的作用
笔者最近看了一本原北欧航空公司总裁詹&;middot;卡尔森写的一本《关键时刻》的书
书中提及得最多的是“究竟以产品为导向
还是以消费者为导向
”的诘问
答案自然不言而喻
我们卖酒的“关键时刻”有哪些
一切围绕消费者所做的工作都是“关键时刻”
消费者关注你的品牌
希望你提供的产品知名度高
有安全感;消费者希望你不断推出一些促销新花样
让他们能花更少的钱买更多的东西;消费者还需要你的货随处可见
以方便他们的随机购买
消费者的总需求就是我们卖酒的原动力
也是我们能够持续不断地把酒卖出去的方向所在
很多人卖酒显得很迷惘
广告
促销
更换包装
买店
赠饮等花样百出可就是没有成效
消费者该喝什么品牌还喝什么品牌
问题究竟出在哪里
我觉得不要把卖酒看得过于神圣
只要大家扎扎实实地静下心来做好一些基本的市场基础工作
酒的动销只是迟早的事情
说到底白酒也只是一个物质载体
白酒能够让消费者记住的更多的是白酒本身以外的东西
尤其是能够长久延续的东西
https://www.yanqingzhan.net
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