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为官10年,包揽全球500强
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章节目录 第89章 一辆小轿车不够(第1页/共2页)
文 /
房车齐全
言|情|小|说|吧
他看向陈平
“如今新产品也已经投产了
桔片爽罐头
你打算怎么定价
”
对于新产品的生产
他是持反对意见的
但是当田金桥找到他的时候
将陈平的计划说了说
而且看出来田金桥态度非常坚决
他又不好反对
只能妥协
毕竟对于罐头厂的掌控
镇里已经分出去了一部分
关于新产品的生产
也不好太多的阻拦
但是该了解
该关心的地方
还是得要了解的
要关心
“一件5块钱
如果拆开零售
一瓶就是一块钱
”陈平说道
这个话说出来后
会议室里面安静了片刻
所有的人都非常惊讶
“这个价格高了吧
以前罐头厂也生产过橘子罐头
一瓶1斤重
才5毛钱
现在一瓶的重量才半斤
价格却要贵一倍
谁愿意买
”赵文胜惊道
“如果按照一块钱一瓶的零售价售卖
一瓶桔片爽的利润能达到将近60%
”熊安民说道
“这个比精品黄桃罐头的利润还要高
”
他的心脏忍不住在抽动
不是激动
而是害怕
这么高的利润
这么高的零售价
谁会买单
其他人也差不多都是类似想法
计划经济时代
每样商品的利润率都是严格把控死的
除了奢侈品
大部分的商品利润率都在10%左右
甚至只有5%
可如今
一瓶桔片爽的利润率达到了60%
“不要怕价格高
有钱人多的很
而且咱们的桔片爽跟黄桃罐头一样
主要定位于礼品
买来送礼
对价格自然有一定的承受能力
”陈平说道
“而且成本方面不能只考虑包装
考虑玻璃瓶
考虑纸箱子
考虑标签纸
还得要考虑宣传费用
如果算上宣传费用
实际上利润率并没有这么高
”
哪怕黄桃罐头在宣传方面尝到了甜头
但好多人还是会不经意就遗忘了这一点
只将黄桃罐头的成功当作巧合
或者认为只是换了一个包装
于是黄桃罐头就成功了
可实际上包装是一个方面
大量的散发宣传单同样也是重要的一点
“桔片爽要在报纸
在电视台做广告
这些都要不低的费用
”陈平接着说道
“另外
在江城搞抽奖活动同样也需要不小的成本
定价高些
才能不亏
”
实际上
除了这几点外
陈平将价格定在5块钱一件
零售价一块钱一瓶
还有一个重要的原因
那就是物价会上涨的厉害
各项成本都会上涨
计划经济到市扬经济并不是一刀切
也不是一步就位
而是慢慢来的
这会儿市面上好多产品的需求量还比较高
猛然的放开
会导致一些急需这些产品的单位保障得不到供应
所以出现了价格双轨制
企业生产的产品分为两个部分
一部分是计划内的
价格限制比较厉害
另外一部分产品则是计划外的
遵循市扬价
但是计划外的产品量很少
远远不能满足市扬需求
供需关系不平衡
这就导致产品的物价处在上涨的阶段
80年代的10年时间
社会经历了两次比较大的物价上涨阶段
钱用了才是钱
钱不用就是纸
像是玻璃瓶
还有外包装纸等原料成本
随着做生意的单位越来越多
竞争的加剧
成本多半还会上涨
这个时候将价格定高点
能避免往后频繁提价对客户造成的不良观感
但这里面涉及到的经济知识
还有预测
陈平自己心里清楚
也知道的确会发生
可如果跟向义松
赵文胜
还有田金桥等人讲
他们多半不会理解
无效的沟通
没必要
干脆就没提这一茬儿
而是将理由放在其他方面
好在其他人对一块钱一瓶的价格并没有深究
“我听田书记说
你打算在江城以抽奖的形式宣传罐头厂的新产品
而且奖品还挺贵的
甚至还有自行车
电视机
和轿车
”赵文胜说道
关于这方面的事情
私底下田金桥已经跟他们聊过了
这会儿在比较正式的会议上
只是再跟陈平确认一遍
太奢侈了
就是自行车
好多镇干部也舍不得买
周长国买了辆自行车
宝贵的不得了
早上要擦一遍
晚上也要擦一遍
谁摸一下就心疼的不得了
再用力蹬一脚
他的心都要碎了
听到陈平说要拿电视机
甚至轿车做奖品
赵文胜很吃惊
包括镇里其他领导听到这个也都非常惊讶
这会儿赵文胜提出来
众干部全部都看着陈平
发表着各自的意见
“抽奖还是挺不错的
只不过这个奖品是不是有待商榷
”
“一辆自行车得要一两百块钱
再好一点的就更贵了
更别提电视机和轿车了
搞宣传没必要弄出大的动静
”
都舍不得
“这样才有效果
小打小闹影响有限
”陈平道
“噱头够大
奖品够好
才能引起广泛的讨论
不只是市民会讨论
包括新闻媒体机构同样也会讨论
再有一些商家单位
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