章节目录第 5 节汇报工作 30 秒，赢得上司的加分项(第1页/共2页)

文 / 王晓芳

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我今天给大家分享的商学工具是金字塔原理

它可以让你在 30 秒内汇报好一件工作

让领导赏识你

那什么是金字塔原理呢

金字塔原理就是

任何事情都可以归纳出一个中心论点

再由三至七个论据支持

这些一级论据本身也可以是个论点

被二级的三至七个论据支持

如此延伸

就像一个金字塔

简单来说这就是一个总分结构

先总结概括

再分不同的论点来写

结论句要统领下面的各个小点

金字塔原理可以让你在 30 秒内汇报好一件工作

让领导赏识你

这比很多人花三天

三个月甚至更长时间梳理的计划书

效率不知道高多少倍

如果你想要取得这种高效率关键就在于掌握这套 30 秒的沟通技巧

我们为什么强调 30 秒很重要

因为这来源于麦肯锡公司一次沉痛的教训

麦肯锡的项目负责人有一次在电梯遇见自己的大客户的董事长

当董事长问他

你能不能说一下现在的结果呢

由于他没有任何准备

无法从 30 层到 1 层这短短的 30 秒内把事情说清楚

最终失去了这个重要客户

从此

麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚

凡事要直奔主题

直奔结果

麦肯锡认为

一般情况下人们最多记得住一二三

记不住四五六

所以凡事要归纳在 3 条以内

这就是如今在商界流传甚广的"30 秒钟电梯法则"或者叫"电梯演讲"

我们的任何计划都必须简单而有效

你的方案如果不能使你身边的同事都能够听得懂

那么你的顾客一定也不懂而且他们也不会买你公司的东西；要知道

30 秒说清一件事的人和 30 秒说不清一件事的人

命运是不一样的

那如何才能做到呢

接下来我们讲金字塔原理中的两个核心关键：结论先行和逻辑递进

光从字面上看好像看不出有什么实用的

那我告诉你

很多人都是靠着这两点获得领导赏识

首先讲第一个核心关键：结论先行

给大家讲一个故事

有这么一个年轻小伙

没背景

没学历

没工作经验

只因跟董事长说了一件事就一跃成为公司 CEO

这个人是谁呢

大家都知道

这人就是诸葛亮

三顾茅庐的故事大家耳熟能详

刘氏集团的三位创始人四处招揽人才

一路遇到很多人

最后司马徽介绍了诸葛亮

诸葛亮前两次进山种地刘备没遇上

直到最后一次才遇到

在刘备撒娇

卖惨

哭鼻子之后

诸葛亮决定追随刘备

千百年来

大家都以为诸葛亮选择了刘备

其实事实是刘备多次面试选择了诸葛亮

要知道

在诸葛亮之前刘备面试了很多人

比如司马徽

徐庶

石广元

孟公威

黄承彦等等

但为什么刘备最终只对诸葛亮撒娇

卖惨

哭鼻子

求他加入公司呢

这一切归于两人见面时诸葛亮跟刘备的那次谈话

一开始给了刘备信心

并通过分析市场环境

肯定了刘氏集团的发展前景

诸葛亮一开始就确定告诉刘备

市场将三分天下

曹氏集团

孙氏集团

刘氏集团

这对于只是新野县城小公司的负责人刘备来说

心里美滋滋的

这说明这个人懂他

知道他要什么

仅此一段话

就奠定了诸葛亮在刘备心中的位置

这就是结论先行

把你的结论先亮出来

让人知道你要说什么

就跟我们去跟领导汇报工作

你说半天

领导却突然问你：告诉我结果

能不能一句话说明你要表达什么

虽然每次都很崩溃

觉得自己说半天领导压根没听

其实领导也很无辜

因为实在不知道你要说什么

但如果你先说结论

领导立马就知道你接下来要讲的是什么

就不会很费解

工作中我们无论是汇报工作

还是沟通协作

还是外部合作

结论先行这一招一定可以让你在别人的心目中与众不同

体现专业性

第二个关键点

逻辑递进

当刘备渴望的小眼神正一汪清水将泄未泻之时

诸葛亮开始层层分析市场局势

曹氏集团壮大靠天时

孙权发展靠地利

刘董你要想迅速发展那必须靠人和

紧接着

诸葛亮说

靠人和聚人心

再在荆州和川蜀这两个曹氏和孙氏的市场布局较弱的区域迅速抢占市场

最终就可以实现三足鼎立

霸业可图

刘备再也抑制不住内心的狂野

眼泪夺眶而出

一泻千里

如滔滔江水连绵不绝

一把抓住诸葛亮的手

执手相看泪眼

竟无语凝噎

诸葛亮用的就是逻辑递进这一招

一步步支撑起来自己提出来的论点

而整个过程

诸葛亮用了不到 30 秒的时间

就把刘备迷的死死的

用的就是金字塔原理的最精华部分：结论先行

逻辑递进

结论先行是说任何一件事情都可以归纳出一个中心论点

你表达观点时优先说出你的结论

比如

在刚刚我们的小故事里

诸葛亮上来就告诉刘备市场将分成三份

逻辑递进是说给中心论点找出不超过七个论据

每个论据的论点不能言之无物

比如诸葛亮给刘备层层分析市场局势

曹氏集团壮大靠天时

孙 https://www.yanqingzhan.net

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