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一百零二次站起
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正文 第一百一十一章 一战成名
文 /
长孙不挠
言|情|小|说|吧
公孙轩辕告诉完颜丹朱
如果孙彪让她谈谈自己对这个营销策划的设想
你就说自己看法
如果他压根不提
你什么话都不用讲
知道了没有
完颜丹朱说好的
孙彪果然让完颜丹朱陈述自己对这个产品策划的思路和设想
这让公孙轩辕暗自叫好
在公孙轩辕的心中他早有自己的设计
他认真分析过小吉吉凉茶之所以成功的原因
对成功营销策划那套早已一清二楚
小吉吉之所以成功
除了成功解决了买什么
怎么卖这两个关键问题之外
还有一个重要原因
那就是-------事件营销
原来小吉吉大打特打广告那段时间
恰逢欧洲杯开赛
热爱足球的男人无不熬夜看球赛---因为欧洲和中国的时差原因嘛
欧洲是下午
我们中国这里是凌晨
熬夜看球赛肯定会上火
所以小吉吉的广告语就7个字“怕起火喝小吉吉
”
公孙轩辕早在心中设计好灵珠多糖的广告语了
现在恰逢电视真人秀节目《爸爸干什么》热播之时
是一个绝佳的事件
灵珠多糖正好可以借这个东风
烧遍祖国大地
他的设想是这样的
广告语:像老婆一样关爱爸爸
爱他就送两盒给他
视频广告的故事大概30秒钟
视频中讲述了一个爸爸为了家庭
撑当顶梁柱
无论家里遇到什么情况总是报喜不报忧
无论再大的痛苦都一个人承担;为了家庭
他陪客户喝酒到凌晨;为了家庭
他不惜熬夜到清晨;为了买房买车
他即使加班加点
都不喊一声累
视频结束的时候
小朋友抱着爸爸喊道
爸爸
我爱你
你是家庭的顶梁柱
下辈子我做你的老婆
灵珠多糖
像老婆一样关爱爸爸
爱他就送他两盒
完颜丹朱一看这个设计
觉得心中没底
公孙轩辕告诉她
无论好与不好
你说了不算
你让孙彪衡量
孙彪看了这个设计之后
久久没有回复
几天后
他告诉完颜丹朱
你那个设想不是很成熟
但是方向比较正确
所以让她和自己探讨下余下细节
于是乎
一个初步的营销策划方案就这么定了方向
1个多月后
营销方案摆在了雷霆的面前
雷霆看了之后
大呼感动
说此广告是他此生最感动的一个广告
一定会一炮而红的
雷霆答应的事情
自然会掏钱
于是乎
不久之后
全中国都被这样一则广告所包围
果然
广告之后的灵珠多糖销量大幅直线攀升
仅仅两个月已经超过了过去单月的10倍
灵珠多糖已经开始走进了千家万户
半年后灵珠多糖销售超过一个亿
雷霆通过此事也看出了雷鹏是个做大事的料
于是将雷云夏的自有药品组建了一个新的事业部
让雷鹏出任ceo
而就是这个事业部
在雷鹏的运作下
一年内做出了四五个全国畅销品牌
一举将雷云夏制药挺进了全国制药企业前10名
余下皆是后话
对于完颜丹朱
此战役奠定了她在成功营销策划的江湖地位
也让她拿到了第一笔奖金20万
更重要的是经过这一系列的操作
她成长了很多
对于品牌的定位和策划
她渐渐有了自己的思考
从此之后
他赢得了孙彪的信任和支持
成为他的得力助手
而对于公孙轩辕来说
忙活了那么久
也证明了他的思路是对的
这对于他
这样的结局足矣
后来公孙轩辕告诉完颜丹朱
孙彪绝对是个高手
你跟着他前途无量
他做的每一个决定都不是拍着脑门子想出来的
他前期做了充分的市场调研
收集了大量的情报和潜在消费者信息
所以他才会那么胸有成竹
他在推广灵珠多糖的时候重点推广的是肝康这个商品名字
很多消费者都认肝康了
而如果按照雷霆的做法推灵珠多糖的话
估计这个产品早就死了
因为不久之后就有超级灵珠多糖
新灵珠多糖
左旋灵珠多糖
去甲基灵珠多糖等面世
推灵珠多糖无疑是花钱替别人做广告
而且孙彪的战略分析非常到位
他选择细分市场是爸爸
也就是25岁到35岁的白领阶层
这部分人群在中国属于高收入人群
而这部分人却是中国最累的人群
他们为了家庭牺牲了健康
身体
这个广告的受众群恰是那些掌握了家庭大权的主妇们
他们掌握了家庭的经济大权
在她们看来
肝康无疑是爱的化身
是对爸爸们爱的投资
于是乎
肝康很快成为知名品牌
看来孙彪的思维就是超前
所谓战略
面面俱到就是面面俱失
而抓战略一定要在一个点上形成雷霆万钧之势
将优势兵力集中于一处
对此
孙彪做到了
拿了奖金之后的完颜丹朱对于未来人生更加自信了
她筹划着一个又一个宏伟的目标
买房买车
周游世界
她也告诉公孙轩辕“孙彪对她非常欣赏
私下承诺只要雷鹏的业务一直不断的话
她极有可能升职
他愿意给予完颜丹朱一个成长的机会
更高的平台
”对此完颜丹朱欣喜万分
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