正文第四章成功的邀约决定成功的饭局：给对方一个和你吃饭的理由(第1页/共7页)

文 / 宇琦_京东

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没有人会无由地拒绝一桌色彩斑斓

味道鲜美的佳肴

如果这样一桌美餐摆在面前

任何人都会垂涎欲滴的

然而在请客赴宴中

饭菜虽是主角

但是没有成功的邀请到客人

又何来成功的宴会

成功的交流呢

凡是开头难

要想成功地邀请到对方赴宴

必须遵守三个原则

邀请他人共同用餐通常有两种目的

一是为了联络感情

二是为了继续谈公事

和送礼相比

邀请他人就餐通常比较容易一点

因为吃饭是每个人的基本生理需求

只要方法得当

还是很容易成功的

下面介绍成功邀请的三个原则：

1．适当的高姿态

你要让他明显感到

你正在为他介绍一个很难得的机会

适当的高姿态来自于你确实是在关心别人

而不是你自己

你要让对方强烈地感觉到这一点

在电话邀请中

你要避免使用“不见不散

我会一直等你”等没有姿态的话

而应该说：“你一定要守时

我只能在5：30～5：50等你

你不能来

一定要提前通知我

这时我就不能等你了

因为我很忙

”定要让对方感到你的时间非常宝贵

2．三不谈

电话中不谈合同

不谈生意

不谈价格

电话邀约应控制在2分钟内

因为过早谈得太多

对方门就会关闭

当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点

这时你要及时挂断电话

结束谈话

你要引导对方的好奇心

最有效的方法就是

邀约时少讲为妙

要讲

你也只能让他感到你要给他提供一些信息或一个难得的机会

或介绍一些成功人士与他相识

或给他提供一个难得的学习环境即可

3．专业化

在开始发展你的生意时

专业邀约和联络

对你至关重要

你要参加这方面的培训

听这方面的录音带

并要向你的上级咨询

最好看他们怎样邀约

不要强迫别人来

例如：“你必须来

不来不行

”不要乞求别人来

例如：“给我个面子

你一定要来

”不要误导别人来

例如：“我今天请你吃饭

你过来坐吧

”

成功的邀请会成为成功宴会的基础

所以在邀请对反赴宴的过程中不能掉以轻心

应该根据对方的身份选择一种合理的邀请形式来

在商务交往中

因为各种各样的实际需要

商务人员必须对一定的交往对象发出约请

邀请对方出席某项活动

或是前来我方做客

这类性质的活动

被商务礼仪称之为邀约

在民间

邀约有时还被称为邀请或邀集

站在交际这一角度来看待邀约

它实质上乃是一种双向的约定行为

当一方邀请另一方或多方人士

前来自己的所在地或者其他某处地方约会

以及出席某些活动时

他不能仅凭自己的一厢情愿行事

而是必须取得被邀请方的同意

作为邀请者

不能不自量力

无事无非

自寻烦恼

既麻烦别人

又自讨没趣

作为被邀请者

则需要及早地做出合乎自身利益与意愿的反应

不论是邀请者

还是被邀请者

都必须把邀约当作一种正规的商务约会来看待

对它绝对不可以掉以轻心

大而化之

对邀请者而言

发出邀请

如同发出一种礼仪性很强的通知一样

不仅要力求合乎礼貌

取得被邀请者的良好回应

而且还必须使之符合双方各自的身份

以及双方之间关系的现状

在一般情况下

邀约有正式与非正式之分

正式的邀约

既讲究礼仪

又要设法使被邀请者备忘

故此它多采用书面的形式

非正式的邀约

通常是以口头形式来表现的

相对而言

它要显得随便一些

正式的邀约

有请柬邀约

书信邀约

传真邀约

电报邀约

便条邀约等等具体形式

它适用于正式的商务交往中

非正式的邀约

也有当面邀约

托人邀约以及打电话邀约等不同的形式

它多适用于商界人士非正式的接触之中

前者可统称为书面邀约

后者则可称为口头邀约

根据商务礼仪的规定

在比较正规的商务往来之中

必须以正式的邀约作为邀约的主要形式

因此

有必要对它做出较为详尽的介绍

请柬邀约

在正式邀约的诸种形式之中

档次最高

也最为商界人士所常用的当属请柬邀约

凡精心安排

精心组织的大型活动与仪式

如宴会

舞会

纪念会

庆祝会

发布会

单位的开业仪式等等

只有采用请柬邀请佳宾

才会被人视之为与其档次相称

请柬又称请帖

它一般由正文与封套两部分组成

不管是上待购买印刷好的成品

还是自行制作

在格式上行文上

都应当遵守成规

请柬正文的用纸

大都比较考究

它多用厚纸对折而成

以横式请柬为例

对折后的左面外侧多为封面

右面内侧则为正文的行文之处

封面通常讲究采用红色

并标有“请柬”二字

请柬内侧

可以同为红色

可采用其他颜色

但民间忌讳用黄色与黑色

通常不可采用

在请柬上亲笔书写正文时

应采用钢笔或毛笔

并选择黑色

蓝色的墨水或墨水汁

红色

紫色

绿色

黄色以及其他鲜艳的墨水

则不宜采用

目前

在商务交往中所采用的请柬

基本上都是横式请柬 https://www.yanqingzhan.net

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