正文二、该出手时就要出手(第1页/共5页)

文 / 真柏

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经商办企业

不同于做学问搞研究

虽然成功的经营者也需要有科学的经营理念作为指导

但是光有理论肯定不行

为商者更需要实践的历练

方能取得真正的成功

何况

在懵懂的经营实践中逐渐摸索出经验

进而形成独特的理念

上升为经营理论的成功企业家也不在少数

因此

企业家首先应该是实践者

而不是理论家

对于企业家来说

行动才是王道

在前途未卜的情况下

为什么有的人踯躅不前

而有的人却敢于大胆迈步呢

决定因素很多

其中很重要的一点就是个人的胆识

宗庆后的经历告诉我们：作为一名称职的企业家

不仅要有独立的判断

独到的眼光

能够及时捕捉机遇的出现

发现问题的所在

而且更需要过人的胆识

拥有“该出手时就出手”的魄力和勇气

别人不敢你敢做

你就抓住机遇了

我们经常会听到这样的感慨：“想当初

我要是胆子大一点

现在可能早成大富翁了

”问题是

绝大多数人却并不具备这种敢于出手的胆识的

很多时候

我们并不是看不到机遇所在

而是下不了决心

当我们在面对一个抉择的时候

总会反复地去推敲

希望做到万无一失之后再行动

结果

等我们想得差不多了

准备下决心去做了

机会也往往已经离我们远去；或者

本来一件风险并不见得有多大的事情

却因为我们前思后想

越想越怕

越想越不敢前行了

而回望宗庆后的来路

我们不难发现

他的第一次“涉商”

就向人们展示了他敢于出手的过人胆识

1986年是改革开放步伐大踏步迈进的一年

经过农村实践颇有生命力的承包责任制

开始在城市的企业里得到大力推广

特别是那些亏损大

效益差的小企业

纷纷以承包经营的形式“下放”给了个人经营

在这个大背景下

杭州上城区教育局打算在本系统中物色能人

组建一个校办企业经营部

这个经营部采取的当然也是承包经营方式

于是

包括宗庆后在内的一批教育系统“能人”很快就被列为候选人选

1987年4月6日上午

为即将开办的上城区校办企业经营部选拔承包经理的“点将”大会

在教育局分管副局长傅美珍的主持下召开

说选拔

其实有点夸张

因为由领导们钦点的几位候选人

几乎没有愿意来挑这副担子的

也难怪

这校办企业经营部

听听名头好像不错

其实没啥花头：连经理在内只有三名员工

开办费就给4万元

其余14万元的可用资金全部都是贷款

得靠承包者自己赚钱来偿还

可就是这样的底子

当年的利润指标就要4万元

人均创利要求超万元

这在当时的国营企业是根本达不到的水平

会场里议论纷纷

却没有人站起来接招

就在领导们为现场的冷场而有些尴尬的时候

宗庆后站了起来：“我干吧

不过……”

这个愣头青

他还想提什么附加条件

想干就干

不想干也没人勉强你啊

就在大家以为宗庆后会趁机提一些什么要求的时候

却听到了一个大跌眼镜的下文：“当年的创利4万元好像少了点

我可以保证上交10万

”

会场顿时炸开了锅

人们实在难以相信

居然会有人主动给自己抬高承包价码

莫非他是脑子犯浑了

其实宗庆后的脑子清醒着呢

自从离开马木农场回到杭州后

宗庆后辗转在几家企业担任销售员

虽然积累了不少产品营销的实践经验

但却一直没有什么大的作为

这么多年来

不甘平庸的他一直在寻找大展宏图的机会

却苦于没有找到可以独当一面发挥才干的舞台

现在机会终于出现在他面前了

虽然在许多人看来

这并不见得是个什么肥缺

可宗庆后觉得只要能让自己来决策经营

这样的机会绝不能轻易放过

因此他必须一下子开出令人汗颜的价码

把所有可能成为竞争者的勇气在一瞬间完全打垮

这一次

他是志在必得的

平心而论

宗庆后的这个举动并不是没有风险的

在当时那个年代

10万元可是堪称一笔天文数字的巨款了

要靠一个重新起家的小小的校办厂每年赚到这样的利润

谁的心里都没有底

说老实话

从未真正搞过企业的宗庆后

也无法保证一定能取得成功

但是

如果能保证盈利

保证成功

还轮得到他宗庆后来承包吗

正所谓时势造英雄

在大家都不敢出手的时候

如果你有这个魄力站出来

那么距离成功（或者失败）最近的那个人也就毫无疑问是你了

当然

趋利避害是每个人的本能

宗庆后是沉着冷静的

他知道成功与风险并存的道理

自然会尽力把风险降到最小

因此

他是做过认真分析的

10万元的年创利并不是头脑发热

脱离现实的指标

在商海里已经摸爬滚打了几年的宗庆后有足够的自信完成这一指标

因为他知道那是一个需要付出百倍艰辛才能达到的指标

而自己最大的优势

最大的资本

就是能够吃得起别人吃不了的苦

不是没有怀疑

不是没有争议

然而面对自信满满的宗庆后

慧眼识英雄的傅美珍局长顶住了各种议论

毅然把这副重担交给了这个已并不年轻却充满了激情的应战者

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