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宗庆后为什么能
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正文 二、该出手时就要出手(第3页/共5页)
文 /
真柏
言|情|小|说|吧
产品推出的当年
娃哈哈就实现销售收入488万元
创利税210万元
让宗庆后兴奋不已的
不仅仅是报表中蒸蒸日上的数据
还有众多消费者写来的感谢信
表扬信
“我女儿过去患有厌食症
全家人天天为她吃饭操心
我们用过许多办法给女儿开胃
却一直没有什么效果
自从服了娃哈哈
胃口明显好了……”
“我儿子以前体质很弱
经常感冒
还怕冷
盗汗
现在服了娃哈哈
食欲明显增强
体重增加了
也不太感冒了……”
“贵厂生产的娃哈哈
我们的孩子太爱吃了
每天一早醒来
不给喝娃哈哈
他就赖在床上不肯起来……”
读着这一封封言辞恳切的来信
宗庆后的心中充满了成就感
对于一位企业的当家人来说
还有什么能比自己的产品广受欢迎更叫人自豪的呢
杭州市场首先被全面占领
接下去的一段日子
宗庆后如法炮制
以迅猛的态势虎虎生威地向浙江各地
市
县
镇全面挺进
他要在浙江首先建立起牢固的“根据地”
然后再把触角向全国延伸
他们的业务员闯进一个个陌生的城镇
直奔当地的报社和电视台
豪爽地拍出一笔笔广告费
当场签下力度不小的广告合同
然后他们又带着广告合同去找当地最大的糖烟酒食品公司
请对方进货销售
在营销手段还很不发达的当时
看到省城杭州来的供货商居然能出钱替产品做广告
那些糖烟酒公司意外之余
便纷纷加入了宗庆后的联盟
不出几天
一股又一股“娃哈哈旋风”席卷浙江各地
电视报纸轮番轰炸
商店卖场上柜亮相
娃哈哈产品以势不可挡的气势迅速打开了整个浙江市场
明知外资是把双刃剑
也要拿来舞一舞
谈到企业家的胆识
我们不能不温故一下宗庆后“与狼共舞”引进外资的故事
对于企业来说
资金就好比是血液
必须注入新鲜的血液
企业才能壮大起来
上个世纪九十年代
随着娃哈哈不断地发展壮大
企业发展面临的资金压力也越来越大
为此
宗庆后曾做过各种努力
希望通过有效的途径解决融资问题
他首先想到的是通过上市融资
为此娃哈哈打算包装美食城上市
遗憾的是不断努力的结果却是屡屡受挫
老谋深算的人
自然是不会在一棵树上吊牢的
上市的路子一时走不通
他就寻找其他的融资路子
银行贷款
难度太大;民间融资
可能性也极小
于是他便自然而然地想到了国际资本
当时的中国
改革开放正全面推进
全球经济一体化的浪潮滚滚袭来
国际资本开始大肆进入中国这片神秘的土地
这对于很多正在成长
急需资金发展壮大的企业来说
无疑是一个新的机遇
然而宗庆后很清楚
外来资本决不是满怀国际主义精神的“白求恩”
要想借助国际资本发展自我
其实就是一个“与狼共舞”的过程:必须具备足够的勇气和智慧
才有可能舞出一段让人叫绝的前程;否则稍有不慎
便极可能落得一个羊入狼口
惨遭灭绝的结局
这种例子在当时已经比比皆是
“孔雀”电视
“扬子”冰箱
“虎跑”啤酒
“金鸡”鞋油
“美加净”化妆品
“碧浪”洗衣粉……一大批曾经名扬中华的民族品牌
正是在与国际资本的融合中被蚕食瓦解
最后香消玉殒的
可纵使明知国际资本是把双刃剑
宗庆后仍旧要拿它来舞上一舞
这就是一个企业家的胆识
因为在他看来
在国际经济大融合的今天
对一个发展中国家的企业来说
放弃外来资本无异于放弃发展的机遇
况且他完全自信已经具备了与国际资本交融的心理准备和操作技巧
其实早在1992年
为了突破原有的产权禁锢
宗庆后就已经初尝了引进外资的滋味
虽然那只是牛刀小试
小打小闹并不可能产生多么理想的效果
但他却因此获得了一些宝贵的经验与心得
1992年秋天
在政府部门的支持下
宗庆后引进韩国孝农株式会社与娃哈哈集团合作
双方分别出资50%
合资49万美元成立了杭州娃哈哈孝农罐头食品有限公司
当时在这方面还没有太多经验的宗庆后
并没有在意对合资企业的控制
因此他只担任了副董事长
而董事长则由韩国公司方面委派
1994年
合资公司增资为133万美元
中方的持股比率虽然由50%上升为65
8%
但董事长仍由韩国人担任
结果这个企业并没有什么大的作为
这段不温不火的合资经历
让一贯喜好大刀阔斧的宗庆后感觉很不过瘾
究其根源
还是经营管理权不在自己手中
因此他暗下决心
如果再与外方搞合资
一定要完全掌控住企业的经营管理权
同时
国内众多民族品牌的前车之鉴
也让宗庆后认识到
在与外资的合作中要想争得主动
还必须坚守住一个原则底线:保持自己原有的品牌
1995年
当宗庆后在美食城上市遭受第一次挫败后
另一扇融资之门悄悄地向他打开了
这一次的机遇
正是来自国际资本
这年的年底
一个偶然的机会
宗
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