正文第一章金字塔底层的价值

文 / 为什么你的公司没长大

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《销售与市场》杂志高级研究员刘春雄

曾经

人们认为这个社会正在变成“赢者通吃”的社会

全社会的目光越来越聚焦于“金字塔顶层”的少数人

然而

世道却是轮回的

关注“金字塔底层”正在成为另一种思维方向

密歇根大学教授ck普拉哈拉德在著作《金字塔底层的财富》中

提出了“金字塔底层的财富”的概念

被称为“影响未来的九大商业思维”

普拉哈拉德所讲的“金字塔底层”是从市场角度讲的

毕竟

从世界角度看

穷人比富人多得多

但现在跨国公司的主流思维却是提升商品的附加值

使得生活在金字塔底层的大批穷人

甚至温饱都成问题的人也“被迫”消费高附加值产品

“金字塔底层的财富”为中国经济的成功找到了诠释

中国产品一向被主流社会批评为附加值不高

但却恰恰满足了“金字塔底层”消费者的需求

因而也获得了“金字塔底层的财富”

沃尔玛等大卖场实行的“天天平价”策略

使“金字塔底层”的中国产品与“金字塔底层”的消费者找到了结合点

沃尔玛等现代零售企业也成为中国产品的大买主

2006年的诺贝尔和平奖获得者尤努斯是另一个关注“金字塔底层”的人

银行业运行的基本规则可以概括为“劫贫济富”

因为银行贷款需要信用

而信用是用资产（财富）作标记的

所以“金字塔底层”的人在银行的存款变成了“金字塔顶层”的人的贷款

尤努斯以满腔的激情

虔诚而强烈的道义感去关注那些处于饥饿与赤贫中的“金字塔底层”的穷人

以百折不挠的精神和无比的坚韧挑战传统的金融体系与无效率的官僚体制

专门向“金字塔底层”的人贷款

建立了遍布近5万个乡村的乡村银行网络

尤努斯的成功

关键是确立“穷人的信用”

而不是依赖财富所建立的信用

这当然是件很难的事

现在

我们看到另一个人在关注“金字塔底层”

田友龙先生在研究“企业界的金字塔底层”

关注小老板

这个“金字塔底层”同样价值无穷

中国早已经是世界第一贸易大国

但是

哪些企业支撑了中国第一贸易大国的地位

是那些风光无限

赢得了社会聚光灯的大企业吗

我曾经做过研究

中小企业是国际贸易的主力军

中国超过60%的外贸依存度

中小企业贡献最大

这可能是个巨大的讽刺

换句话说

中国的大企业有点“内战内行”的味道

而中小企业却是“外战内行”

甚至可以这样认为

普拉哈拉德所讲的世界市场的“金字塔底层的财富”

是中国企业界的“金字塔底层”所占据的

确实

全世界范围内巨大的市场“金字塔底层”

只有像中国

印度这样巨大的国家的巨量的中小企业形成“企业金字塔底层”才能够形成支撑

这样

田友龙先生所研究的企业界的“金字塔底层”

与普拉哈拉德所研究的消费“金字塔底层”就建立了某种联系

甚至可以说

没有企业界的“金字塔底层”

处于“金字塔底层”的消费者就难以找到对应的产品

中小企业在就业

创新

税收

社会稳定诸多领域的贡献

因为已经有较长的研究历史

本人就不再多说了

但作为社会稳定器的“金字塔底层”

却较少受社会关注

因为他们基本处于自生自灭状态

小老板有个说法：辛辛苦苦二十年

一夜回到“解放前”

还有个说法是“五年一轮回”

这是对小老板生存状态的基本描述

有太多的人在研究大企业

为企业家们著书立传

但小老板的研究者却极少

因为小老板不受社会关注

小老板缺乏对研究者“付费”的能力

研究小老板难以获得主流社会的认同

研究小老板的理论难以传播

总之

这又是一个“金字塔底层”

蕴藏着巨额价值

却少有关注

现在

田友龙先生发现了这个价值

倾注心血研究这个领域

我不一定同意他所有的结论

但我支持他研究的方向

小企业

成长型企业

大企业

巨型企业

这是企业成长的光谱

企业最有价值的部分不是成功后如何作为

而是在很小的时候如何找到成功的方向

大企业可能是难以模仿的梦想

小企业的成长却是很容易复制的榜样

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